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原標題：陳偉霆代言NFL的貓膩
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對於美國春晚上最屌的球賽來說
陳偉霆是不是個劃算的代言人？
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美國超級碗今年徹底點燃瞭中國觀眾。
新浪科技一條微博顯示，超級碗今年首次在中國社交媒體上直播，4小時比賽期間吸引瞭307萬人次觀看，賽事短視頻微博播放量在24小時內更是高達8841.6萬。這條微博下，不止一個用戶留言說，因為陳偉霆，關註瞭超級碗。
(▲看不清戳一下圖，手動放大看(下同))
所以超級碗在中國火起來，是陳偉霆的功勞？新浪在關於NFL超級碗的新聞中提到：數據顯示，作為NFL中國區形象大使（該消息是去年12月底官宣的），藝人陳偉霆通過微博對NFL和超級碗進行宣傳，#達陣使者陳偉霆#話題已獲得超過7億的閱讀量，以及300萬人次的討論量。
現在賽事營銷都玩出花瞭，為瞭吸引年輕群體，越來越娛樂，越來越跨界。在中國市場深耕細作十數年的NBA，在去年也邀請瞭熱愛籃球、在加拿大成長的娛樂圈小生吳亦凡，以加拿大隊隊員的身份參加明星賽。然後一大波勵志故事，娛樂圈球技擔當之類的話題就進瞭粉絲心智。說白瞭，爭奪年輕群體，塑造粉絲經濟，已經成瞭體育營銷的套路。
(▲吳亦凡參加2016年多倫多NBA全明星名人賽，成為第一個參加該賽事的中國明星)
套路玩的深，套路得人心。吳亦凡懂籃球，而且打的還不錯。但陳偉霆怎麼就跟橄欖球搭上瞭呢？NFL中國區總經理楊瑞奇(Richard Young)是這樣說的：“作為一位NFL的球迷和深受年輕人喜愛的全能型藝人，陳偉霆兼具人氣與實力，他所展現的人生態度、對藝術的堅持與敬業精神與NFL品牌內涵高度契合。”
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為什麼是陳偉霆？
在新浪微博復興之後，一度出現這樣一股浪潮：一些品牌在美國有悠久的歷史和超高的人氣，但由於某些原因在中國暫時不處於領先位置，為瞭迅速拉人氣，他們會找一些本土明星當代言人。在電影IP裡很常見瞭，比如說《蝙蝠俠大戰超人》的李易峰、《星球大戰：原力覺醒》的鹿晗、《星際迷航》的張傑。現在賽事IP也開始瞭。NFL找陳偉霆，算是一種突破。
陳偉霆在NFL“橄不同”品牌宣傳片中透露瞭自己與橄欖球23年前的不解之緣——1993年1月31日，天王邁克爾·傑克遜登上第27屆超級碗中場秀的舞臺，也正是這一場表演讓陳偉霆堅定瞭成為藝人的決心。哦~這是哪跟哪啊！
當然，這是講情懷。小碼哥從直覺上覺得，這事兒如果這麼簡單，那我也可以去搞品牌營銷瞭。誰火找誰，一準沒錯。然而，這靠譜麼？於是，我決定深刻地琢磨琢磨陳偉霆。
(▲陳偉霆身上的球衣號碼來自於NFL知名四分衛湯姆·佈雷迪)
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陳偉霆的個人形象真的能擔得起NFL的歷史底蘊和運動精神？
陳偉霆2003年出道，近11年之後才被內地關註熟知；在後浪拍前浪的娛樂圈，陳偉霆已過而立之年；他本身走的形象健康、陽光掛，公關通稿裡通常標著“全能”二字，看起來，從娛樂圈一腳跨到體育圈，人們倒也不用太刻薄說他會扯著蛋。
不過對於NFL這項在美國風頭已經蓋過NBA的傳統運動來說，單是上述個人特質似乎並不能代表它的深厚歷史與運動精神。有網友甚至說，彭於晏是比陳偉霆更好的選擇。
新浪“微博紅人”上兩人的粉絲數據顯示，僅在微博上就擁有超過2000萬粉絲的陳偉霆，女性粉絲比例為76.8%，而粉絲數比他多400萬的彭於晏，男性粉絲比他多出近10%。
台中清化糞池推薦 (▲陳偉霆和彭於晏的粉絲性別數據比台中抽水肥推薦較)
知乎網友“解放者莫雷爾”說：我的一個基本判斷是，他(陳偉霆)的粉絲主要是年輕的女性，而且粉絲內部的同質性很強。一言以蔽之：湖南衛視的目標受眾。或者按照我姬友 @Cynthia Lau老師的話說，就是“八線少女”。
這樣的粉表面上看很難成為NFL的目標受眾，畢竟陳偉霆之前廣告代言的調性是這樣的↓
(▲陳偉霆代言的廣告(部分))
跟馬雲學學，用用大數據，果然能發現問題。
NFL不可能不去分析陳偉霆的粉絲。如此看來，拋開粉絲契合度，NFL選擇陳偉霆的策略，目的可能正是拓寬受眾。而這部分受眾，對於賽事的傳播，對於可能的隨之而來的粉絲經濟的開發，可能是NFL看重的。不過，從事體育營銷多年的張慶是這樣看這個問題的，兩面，陳偉霆年輕化的形象會吸引網絡時代的消費者，但他的運動特質稍微弱瞭一點，與NFL的契合點就會弱。
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那麼陳偉霆的代言，性價比如何？
小碼哥沒有瞭解到NFL陳偉霆代言費的相關情況，在搜狐一篇名為《當紅小鮮肉出場費排名，鹿晗力壓張藝興，子韜墊底》的報道中，陳偉霆的費用標準為出場費100萬/場，代言費250萬/兩年，其準確性不可考。
而“關愛八卦成長協會”在去年的一則爆料中說，陳偉霆因一部電視劇名氣大漲，一夜成為“國民大師兄”，一傢品牌慕名前去找他代言，費用不到200萬。不過該代言被另一名沒作品的小鮮肉以10萬塊的超低價截胡。
(▲關八爆料相關截圖)
綜合這種背景分析，NFL很有可能是在考量瞭中國當紅小生們的性價比，最後敲定瞭陳偉霆。小碼哥聯系瞭負責NFL中國市場推廣的虎撲，虎撲體育營銷中心副總經理安定的話證實瞭這個猜想：“商業行為肯定要考慮性價比，陳偉霆是我們與NFL共同商議後，從幾個候選者中選出來的。”到此為止，小碼終於找到瞭這台中市抽化糞池件事的幕後推手。
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大眾買不買陳偉霆代言NFL的賬？
小碼哥聯系瞭上海某所高校橄欖球俱樂部的女經理，這位自稱“隻覺得陳偉霆是個比較養眼的明星”的姑娘說：“我覺得陳偉霆代言NFL釋放瞭一個信號，NFL在中國的推廣力度在增強，大傢對橄欖球的好感度可能會有所提升，會知道這項運動和超級碗。但對於真正想參與橄欖球運動，這個代言並未提供很好的平臺和空間，我認為價值是不大的。目前我看到的情況是，陳偉霆的迷妹們會說‘啊陳偉霆好帥’，但可能也就到看看超級碗這種程度；對橄欖球不感冒的男生們對此根本沒反應；而熟悉並參與橄欖球運動的男生，講真，他們其實覺得陳偉霆gay氣太重，反而不會待見這樣的代言。”
(▲陳偉霆在影視劇中的形象)
對於姑娘的評價，小碼哥琢磨瞭一下。
一，陳偉霆確實吸引瞭一批人關心NFL；二，陳偉霆還引發瞭爭議和話題。這是明修棧道，暗度陳倉呀，營銷的目的首先不就是有更好的傳播麼。選擇陳偉霆，NFL沒準還真對路瞭。安定也提到，“在某種程度上引發爭議和話題成為社會公眾事件，對NFL都是有積極有意義的。”
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當然，還有社交媒體的套路玩法。
陳中捷是虎撲拓海團隊負責人，他的團隊主要負責為海外機構提供數字媒體服務。他們為NFL制定社交媒體的策略，運營社交媒體，搭建並運營他們的官網，現在是合作的第三年。
粉絲效應和社交媒體運營是分不開的。比如在微博平臺上，NFL中國是新浪微博 2015年最具影響力的體育類賬號中的第六名。
在陳偉霆代言NFL之後，該團隊在微博上做瞭一些推廣，包括購買微博廣告位、推廣其官方宣傳片、建議微博直播等。小碼哥發現，即便是在NFL官方微博下面，留言區幾乎都已經被陳偉霆粉絲占據。
(▲NFL官方微博留言區截圖)
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已經為陳偉霆買單的NFL，能收獲些什麼？
NFL相關方面對擁有大量女性粉絲的陳偉霆充滿信心。
陳中捷告訴小碼哥：此前中國的橄欖球球迷以男性為主，在國內是小眾群體，更喜歡從專業角度瞭解這項運動。但對於推廣來說，女性用戶更有分享精神，願意傳播和學習。”
他還舉瞭個例子，證明女性粉絲更令人春風拂面：“NFL簽訂陳偉霆合作之後，我們聯系瞭他的粉絲會合作做推廣，很快就收到瞭她們寄送的巧克力等禮物。娛樂明星的粉絲，尤其的女性粉絲，確實更願意做一些這樣的舉動，來證明她們的愛豆是優質偶像。”陳中捷補充說：“這在其他領域的明星粉絲中應該比較少見吧。”
也是在陳偉霆代言NFL之後不久，陳中捷在團隊打理的NFL微信公眾號後臺發現一個明顯是新關註的女性用戶，她回復瞭公眾號的每一條自動回復。“很明顯是想看看會獲取到一些什麼內容。這是一個很直觀的例子，因為陳偉霆的介入，有人願意來學習關於NFL的內容。”陳中捷說。
(▲陳偉霆在某活動中與女粉絲互動)
一個看似不接地氣的橄欖球比賽，在中國制造瞭一次刷屏的效果。背後，是體育營銷的參與，而且這次營銷的手段，人群定位，都開始接地氣，其間有粉絲效應，有機構的社媒運作。但，無論如何，更有吃瓜群眾的配合。
但吃瓜群眾為什麼配合？這才是一個更有趣的問題。
一直以來，從關註度上，人們都把超級碗稱為“美國春晚”。其實，拋開我們上面談論的營銷，話題制造，粉絲效應問題。超級碗不僅僅是一場跌宕起伏的比賽，激動人心的中場秀，同時還是一個公共議題，人們借題發揮，吐槽川普，關心政治。這種立體的，用賽事本身鏈接傳播，本身就能衍生各種話題的比賽，是有趣的。
體育不僅僅是體育，體育需要的也不僅僅是營銷。看橄欖球是一種潮流，一種文化，迷妹們不一定非得怎樣怎樣懂行。一個有價值的IP，不是單調的。還是那句話，誰特麼這麼缺德，說超級碗是美國春晚。
END
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